30 Mayıs 2020 Cumartesi, 15.00-16.30
Kurumsal pazarlarda ticaretin tarafları buluşuyor. Satış ve satınalma.
İki farklı dünya, iki farklı çalışma kültürü. B2B ticaretin doğası hızla değişiyor. B2B webinarimizde, alıcı ve satıcı firma yöneticilerinin bir araya gelip “ortak çözüm” arayışlarındaki yenilikleri/farklılaşmaları yakından inceliyoruz.
Prof. Dr. Emrah Cengiz ve Prof. Dr. Murat Erdal kurumsal pazarda (B2B) ticaret çevresini yakından ilgilendiren soruları analiz ediyor.
o Kurumsal pazarda iş yapmanın zorlukları nelerdir ?
o Alıcı ve satıcı firmalar ne ister ?
o Satış ne zaman başlar ve nerede biter?
o Tedarik ne zaman başlar ve nerede biter?
o Müzakere ve pazarlık süreci nasıl işler ?
o Satıcı ve alıcı arasındaki iletişim nasıl olmalı ?
o Satış yöneticisinin nitelikleri nelerdir ?
o Satınalma yöneticisinin nitelikleri nelerdir ?
o Pandemi dönemi kurumsal pazarda ticareti nasıl etkiliyor ?
o Satış ve satınalma departmanları ve yeni çalışma düzenleri ?
o Network üzerinden ilişki geliştirme ve satış adımları ?
