Müzakere ve Pazarlık Yönetimi

Eğitim İçeriği ve Detaylı Bilgi
EğitmenProf. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Bilim Dalı Başkanı .

Örnek olay (vaka) çalışması, uygulama ağırlıklı ve satınalma pazarlık oyunlu yönetici eğitim programı.

İyi sonuçlandırılan satınalma pazarlıkları, işletmeyi rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Satın alma pazarlıklarında öncelikle işletme gereksinimleri ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve tedarikçi/satıcı beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.

Satınalma pazarlıkları;

  • pazarlık öncesi dönem
  • pazarlık oturumu ve
  • pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır. Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.

Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.

1. Gün Konu Anlatımı 

  • İşletme Yöneticiliği, Değişen Rol ve Sorumluluklar
  • Satınalma Müzakereleri, Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri
    • Müzakere ve Pazarlık Tanımı
    • İşletme İçi Pazarlık
    • Ülke İçi Pazarlık
    • Uluslararası Pazarlık
    • Pazarlık ve Etik

•  Pazarlık Yönetimi

  • Pazarlık Planlaması
  • Pazarlık Öncesi Hazırlık
  • Pazarlık Taktik ve Stratejileri
  • İletişim ve Davranış Becerileri
  • Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme

1.   ve 2 .Gün Vaka Çalışmaları (MÜZAKERE& PAZARLIK VAKALARI)

  1. Vaka Çalışması: Porto Bilgisayar (Konu: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi)
  2. Vaka Çalışması: Trio İnşaat ve Yazılım Alımı (Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)
  3. Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı (Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)
  4. Vaka Çalışması: Alternatifler (Konu: Tedarikçi/Satıcı İlişkileri)
  5. Vaka Çalışması: Sevda Akyüz

(Konu: Tedarikçi Performans Değerlemesi)

2 . Gün Vaka Çalışmaları SATINALMA PAZARLIK OYUNU

(Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)

  • İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır.
  • Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda ‘‘pazarlık oturumuna’’ hazırlanır.
  • Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
  • Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur. Oturum sonrası olumlu yönler ve hatalar tartışmaya açılır.

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

2 Gün (temel + pazarlık oyunlu)

(Saat: 9:30 — Saat: 16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)

 

Eğitim Talepleriniz İçin Bize Ulaşın:
Şirket Eğitimleri için Rezervasyonunuzu Yapın

ŞİRKETİNİZE ÖZEL
KURUMSAL
EĞİTİMLER

Buyer Network B2B İş ve Ticaret Platformu
Eğitim ve Webinar Talepleriniz İçin:

E: support@buyernetwork.net
T: +90 212 509 5656

İstanbul Teknokent, Ofis No: 105 Avcılar, İstanbul

Buyer Network üyesi olarak şirketiniz ve mesleğiniz için bir adım atabilirsiniz.

E-Posta Listemize Kaydolun, Webinar Yayınlarını Kaçırmayın.

Yayınların öncesinde sizi bilgilendirelim.

Yayınlara erişebilmeniz için erişim kodu gerekmektedir. Erişim kodunuzu edinmek için BURAYA TIKLAYINIZ →