•  Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır? Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin

•  İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?

•  Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?

•  Pozitif ve Negatif Pazarlık Oturumları

•  Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir?

Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…

2 Gün (temel + pazarlık oyunlu)

1. Pazarlık Öncesi Hazırlıklar

Satıcı ve alıcı firma ekiplerinin oluşturulması, pazarlık metinlerinin ekiplere dağıtılması ve ekiplerin kendi koşulları üzerinde çalışmalarının sağlanması.

2. Pazarlık Oyunun Başlaması

Moderatörün ekipleri ve dinleyicileri koordine etmesi. Geniş bir oda, ortada masa ve ekiplerin yerleşim düzeni. Oyuna aktif katılmayan dinleyicilerin pozisyonları.

3. Oyun Sonrası Değerlendirme Toplantısı

Tüm tarafların oyun sonrasında olumlu ve olumsuz buldukları tutum, davranış ve taktik hamleleri sağduyulu bir biçimde değerlendirmeleri.

4. Satınalma Gelecek Trendleri ve Genel Değerlendirme 

Eğitime katılacak personel maksimum 15 kişi olmalıdır. Pazarlık eden ekiplerin seslerinin tüm dinleyiciler tarafından rahatlıkla duyulabilmesi için katılımcı sayısı sınırlandırılmalıdır.15 kişi üzerindeki sınıflarda gürültü ortaya çıkabilmekte kontrol zayıflamakta motivasyon düşebilmektedir.

Ticari pazarlık oyunu için en az iki taraf olmalıdır. Gönüllülük esastır. Oyunda yer almayan diğer katılımcılar pazarlık oturum süresince not alırlar.

• Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
• Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)

Oyun, yüz yüze bir masa etrafında ekipler tarafından oynanmaktadır.

Tüm oyun sürecinin kamera ile kayıt altına alması pazarlık yürütücülerinin doğru hamleleri ve hatalarını görmelerinde yararlar sağlamaktadır.